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從翼機通看電信競爭的技術與產品的突破

發布日期:2010/10/09 文章作者:飛象網 文章來源:飛象網

       國慶期間朋友吃飯,其中有某郵電院校的院長,隨意聊起來,說到翼機通,他說其實和移動他們關系是很好的,這么多年,自己學校的學生,基本上都是移動的用戶。移動也給了一些優惠的政策。沒想到今年有很大的改變,因為電信拿出了翼機通產品,這個翼機通不僅包括手機,而且它基本上代替了以前的IC卡,用手機不但是可以打電話,發短信,而且還可以買飯、借書、洗澡,甚至上課有沒有遲到,晚上幾點回宿舍睡覺,都可以用手機進行管理,非常方便。對于這樣的產品,學校自然是非常有吸引力的,不過他們和移動有很好的關系,也不想得罪移動,先去找了移動,問有沒有同樣產品,中國移動沒有,結果他們學校1千多新生,全部采用了電信的翼機通。

       面對這樣種情況,移動緊張起來,表示可以提供相同產品,應該公平競爭,要讓學生有選擇權。但是對于學校而言,不可能選擇多個平臺,而且是把管理和通信結合起來,學校也是沒有辦法保證學生的選擇權,事實上,對學校而言,就是選擇一個運營商的服務更方便。學校不過要爭取的是運營商送免費手機,在話費上提供更多優惠。

       我要說這個故事,可能是今年校園爭奪戰中,最有代表性的翼機通之爭了。面對失去的市場,中國移動和中國聯通可能會呼吁公平競爭,會呼吁給學生選擇權,其實我們知道,那不過是說說而已,對于學校來說,決定了就決定了,一套管理系統,不會因為運營商的呼吁而有改變。這個事我看至少說明這樣一些事實。

       1.信息化的市場不是沒有,而是很大,用戶不是不需要,而是很需要。我說的這個故事,當學校決定要換運營商時,還是去征求移動的意見,說明移動和學校有更多的交流與聯系,但是面對有價值的產品,還是決定要換運營商,很說明信息產品的吸引力。

       2.電信業的競爭除了網絡的競爭,技術、服務也正在成為重要的競爭手段。今年校園攻防戰,電信能夠攻城掠地的重要手段就是翼機通產品,正是把這個產品做得較為穩定,系統也做得較好,服務水平較高,得到了很多用戶的廣泛認同。今年夏天我也曾經有機會參加握奇公司的一個活動,聽到高校介紹翼機通的應用,這樣的產品,對于高校是非常有價值的。

       3.信息化產品因為涉及的是一個群體,對于重點人群的突破非常有價值,而且只要一突破,就是一個群體,未來用戶的爭奪不僅是高校,對于象富士康這樣的大型工廠,大型連鎖企業,甚至一些行業都可能是爭奪的對象,而重要的是,是否研究出有針對性的,高品質的信息化產品。

       我想,除了幾家運營商為了市場相互攻擊之外,我相信拿出產品,說服用戶這是一件好事,這種競爭比打架還是值得尊敬的。隨著3G時代到來,可以競爭的手段確實是越來越多,信息產品的研發、完善是一個大問題,我們可能很多人在輕視,在說這些都做得不好,不好用,不過也有踏踏實實做好產品,一點點完善起來的企業,也真是有好產品,我建議大家把閑議的時間,拿出來做點真正的產品。我也相信明年,一場信息化的競爭會更激烈,它不僅是發生在高校,還會發生在工廠、發生在更多的地方。
 

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